l 活动制定流程：

1. 根据销售节点和项目特点制定全年活动节点;

2. 通过活动节点和销售节点作活动初步规划（包括活动性质、活动目的、活动初步规划等）

3. 根据全年资金计划和销售费用计划重新合理调配活动规模、活动安排等对活动规划进行调整，去粗取精。将活动做到个个精品。

4. 在活动方案的执行期根据活动的具体流程和当时的节点调整，再做新的一轮调整以利于活动执行。

l 活动确定流程：

根据上述流程安排，在决策决定方面我们尽量做到结构扁平。规模上尽量做到部门全体。

1. 由负责人提案，经部门全体讨论定案。

2. 由负责人带着部门意见，与策划方（乙方）进行轮的讨论。

3. 根据策划方讨论建议，部门内部讨论制定和进一步调整。